公司策略

天津市盈通物资有限公司是2000年6月按照现代企业制度成立的国有控股有限责任公司，是天津市物资集团大型直属物资综合供销企业。在学习贯彻市委八届五次全会精神中，公司领导班子认真回顾企业所走过的历程，深刻感到，市委八届四次全会确定的“三步走”战略，为公司的加快发展提供了重要机遇期，2003年实物量销售完成55万吨，完成集团下达计划122%，较2002年同期增长53%；销售收入实现16亿元，完成集团下达计划154%，较2002年同期增长65%；GDP完成1000万元，完成集团下达计划111%；全年实现利润700万元，超额完成集团下达计划指标。盈通公司之所以能够快速发展，主要是得益于认真贯彻落实市委和物资集团党委的工作部署，从企业的实际出发，真抓实干，求真务实，制定了较高的发展目标，按照“三步走”战略，一年上一个新台阶，在贯彻落实市委八届五次全会精神中，又确立用3-5年时间把盈通公司发展成国际知名、中国一流的百亿现代商贸物流企业。

牢固树立加快发展的紧迫感和危机感，工作追求高标准，行动立足高水平

通过学习贯彻市委八届五次全会精神，特别是按照全会提出的“整体推进，协调发展，追求高水平，实现新跨越”的要求，在2003年取得了显著成绩的情况下。面对新形势，特别是即将入世的挑战，深切感到形势喜人、形势逼人，如同逆水行舟，不进则退，从而进一步增强了加快发展的紧迫感和危机感，进一步认识到贯彻落实市委八届五次全会精神，必须认清形势，抓住“三步走”战略第二步战略实施的重要机遇期，拓宽工作思路，实现跨越发展。

第一，做大做强经营，创造“盈通”品牌，不断提升企业的综合实力和市场竞争力。

一是加强市场信息的收集和分析预测，把握好进销节奏，把业务做精做细，把经营规模做大做强。钢材是盈通公司经营的主要项目，每月进货量在4-5万吨左右，多年来钢材市场形势总体波动较大，把握住市场节奏，真正做到大中求强是盈通公司一直努力的目标。本着“以市场为先导，以销售为基础，以利润为目标”的工作思路，加强信息收集和分析工作，主动抢占先机，通过引领销售价格和适时调整营销策略，取得了销售利润的最大化。通过申请成为物资高速公路和中华商务网的会员单位，及时了解全国钢材市场走势，定期掌握和反馈钢材的生产和销售价格预期信息，来把握经营的主动权。坚持用“精”、“细”来调控进销节奏，不断巩固和拓展销售网络，增加融资能力，2003年经营规模比2002年增长了65%，新建销售网点4个，增加融资3.5亿元。

二是稳妥开发外埠市场，不断提高企业的整体竞争力。外埠市场的开发，一方面为企业的发展带来经营和效益的增量，另外还可根据全国市场互动的规律，指导公司的整体经营。在盈通公司经营上规模的同时，又在北京组建了金浩通公司，采用灵活的交货方式，不断提高在北京市场的销售能力。同时，还在北京、江苏南京等省市（地区）建立了2个驻外办事处。通过运转，使外埠市场的经营势头强劲。

三是实施内外贸并举，不断提高企业的综合创效能力。在当前贸易一体化，经济全球化的市场背景下，不仅要创新体制，调整品种结构，创新经营方式，更重要的是不能“闭门造车”。盈通公司与天津中泰贸易有限公司在进口废旧材上开展了广泛的合作，废轨的进口业务已成公司创效的另一增长点，并且和国外客户、海关、商检、货代等建立了巩固的合作关系。今年年初确保每季度进口一船废轨。开展进口业务，不仅熟悉了外贸业务流程，积累了外贸谈判经验，培养了队伍，也为企业下一步发展打下了坚实的基础。

面对瞬息万变的市场经济，盈通人不懈的追求，在开拓进取中不断完善自身，逐步树立了良好的企业形象，在全国同行业中首先树立了“客户就是上帝”的服务宗旨，承诺了“让用户不但买到质量合格的商品，也享受到高质量的服务”，并在天津钢材市场上创出了“盈通”品牌。

第二，不断拓展企业发展新空间，努力寻求新的效益增长点。企业要生存必须要发展，发展就必须要拓展新的业务项目，以现代企业的理念建立新型的运转体制。为确保本市供热用煤的需求，盈通公司承担了本市供热用煤的供给与配送任务。本着全心全意为供热行业服务的精神，充分发挥物资流通主渠道的作用，制订了供热用煤的实施计划，建立了物流配送体系，从源头把住质量关，加强检查，加强服务，保证2003年供热任务的圆满完成。为切实做到服务到位，公司分别派人专门前往各区供热办上门服务，已与河北、河西、红桥、南开、和平各区以及华苑安居办、杨柳青电厂等区供热办或企业签订了供需协议。在板材经营上，建立了自己的销售网络，成为了建材、拉丝材之外的第三大经营品种。在传统经营品种上，拉丝材在经营品种系列化的基础上又开辟了中碳、30Mmsoi等新品种的开发。同时，在全面扩大三级螺纹钢的基础上，又开发了H型钢，在成品材品种结构进行调整的同时，原材料、废轨、废钢等品种的经营也成为了企业经营利润新的增长点。目前，废轨不仅成为我们销售的稳定品种，而且废轨的经营在天津市场上处于了垄断地位。